制造業(yè)“出海”：珠三角開啟外貿(mào)競速
自11月以來，珠三角各城市“出海”節(jié)奏明顯加快。廣州、深圳、佛山、東莞等全國外貿(mào)十強(qiáng)城市，平均一周就有一個(gè)企業(yè)展團(tuán)外出，橫跨歐洲和東南亞。
“出海”收獲滿滿。廣州企業(yè)展團(tuán)在馬來西亞商品展上達(dá)成意向訂單3000萬元人民幣；深圳企業(yè)組團(tuán)赴印尼和德國參展，合計(jì)達(dá)成意向訂單8700萬美元；佛山經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)在為期10天的歐洲三國之行中攬下超5億元意向訂單。
先人一步??珠三角企業(yè)組團(tuán)亮相國外展會(huì)
疫情防控措施持續(xù)優(yōu)化，釋放出穩(wěn)外貿(mào)、穩(wěn)外資的積極信號(hào)和發(fā)展機(jī)遇。珠三角企業(yè)聞風(fēng)而動(dòng)快速出擊，穩(wěn)外貿(mào)拼經(jīng)濟(jì)，在推進(jìn)高水平對(duì)外開放上主動(dòng)“挑大梁”。
當(dāng)?shù)貢r(shí)間11月14日至18日，2022年德國杜塞爾多夫國際醫(yī)院及醫(yī)療設(shè)備展覽會(huì)(MEDICA)舉行。由22家深圳醫(yī)療器械企業(yè)共43人組成的深圳展團(tuán)，在這個(gè)業(yè)界最具盛名的展會(huì)上展示創(chuàng)新產(chǎn)品及方案。
“本屆MEDICA上，深圳是唯一以市為單位的展團(tuán)，無論從展位面積還是參展企業(yè)數(shù)量來說，規(guī)模都位居國內(nèi)展團(tuán)前三。”深圳市醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行副會(huì)長王斌說。
深圳企業(yè)在歐洲抱團(tuán)搶訂單時(shí)，由廣州、東莞、中山等地69家企業(yè)組成的展團(tuán)，在11月16日至18日舉行的亞太區(qū)美容展新加坡特別展上現(xiàn)身，開始了闊別3年之久的展會(huì)之旅。
“時(shí)隔三年，我們終于能夠再一次來到境外展會(huì)，和我們的老朋友、老顧客見面。”澳思美日用化工（廣州）有限公司總經(jīng)理洪佳娜表示，過去三年，與客戶的溝通基本都是線上形式，現(xiàn)在能夠在線下展會(huì)上與他們握手、擁抱，感覺“真實(shí)”了不少，“許多客戶聽說我們會(huì)來參加展會(huì)，并與他們見面，都十分驚訝和開心。”
同樣在11月，來自珠三角各大城市的企業(yè)還在多個(gè)境外展會(huì)上現(xiàn)身，顯示出一周有一個(gè)粵企展團(tuán)包機(jī)（艙）出海的節(jié)奏。
11月2日至4日舉行的廣東（馬來西亞）商品展，吸引47家粵企共79人參與，這是新冠肺炎疫情暴發(fā)以來第一次有中國企業(yè)代表團(tuán)包機(jī)赴馬來西亞參展。此次展會(huì)上，中山市組織了14家企業(yè)24人參加，包機(jī)人數(shù)及參展企業(yè)數(shù)量均位列全省首位。
11月11日至13日舉行的2022僑交會(huì)（雅加達(dá)）智能科技展，有18家深圳企業(yè)共29人參與，這是疫情暴發(fā)以來深圳科技企業(yè)首次成規(guī)模組團(tuán)在印尼本土進(jìn)行展覽展示。
11月24日至26日舉行的第十一屆中國（波蘭）貿(mào)易博覽會(huì)上，由政府部門、商協(xié)會(huì)和22家企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人組成的佛山經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)亮相，這是疫情暴發(fā)以來第一個(gè)由中國政府部門組織前往波蘭開展經(jīng)貿(mào)活動(dòng)的代表團(tuán)。
除了在波蘭開展經(jīng)貿(mào)交流，佛山經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)在十日歐洲之旅中，還去了德國和匈牙利，這是疫情暴發(fā)以來廣東第一個(gè)由政府帶隊(duì)的出境經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)，也是疫情暴發(fā)以來全國第一個(gè)在海外舉行經(jīng)貿(mào)交流會(huì)、組織雙邊企業(yè)集中展開密集交流的代表團(tuán)。
“首次”“首個(gè)”“首位”，從字眼上就能感受到珠三角外貿(mào)企業(yè)先人一步走出去的勇氣，以及把失去的時(shí)間搶回來的緊迫感。
事實(shí)上，隨著疫情防控措施不斷優(yōu)化，不僅是廣東，江蘇、浙江等外貿(mào)大省也在組織企業(yè)密集走出去。從某種意義上說，外貿(mào)發(fā)展新的競速已經(jīng)開始，誰能率先一步邁開步伐，誰就有可能贏得先機(jī)。
“國際貿(mào)易特別重視客戶體驗(yàn)、商家推銷和關(guān)系維護(hù)，要靠常來往、交朋友。”在商務(wù)部研究院國際市場研究所副所長白明看來，珠三角城市通過包機(jī)參展的形式暢通“雙循環(huán)”，能為構(gòu)建新發(fā)展格局戰(zhàn)略支點(diǎn)爭取更大主動(dòng)、拓展更大空間。
贏得先機(jī)??斬獲超10億元意向訂單
訂單是企業(yè)出海的直接收獲。梳理公開資料發(fā)現(xiàn)，在11月的海外商貿(mào)之旅中，粵企已斬獲訂單超10億元。
在廣東（馬來西亞）商品展上，廣州11家企業(yè)參展，對(duì)接采購商約520人，意向成交額達(dá)3000萬元人民幣。
在2022僑交會(huì)（雅加達(dá)）智能科技展上，深圳“智能制造展團(tuán)”達(dá)成意向訂單約4500萬美元（約合3.14億元人民幣）；在MEDICA上，深圳“醫(yī)療器械展團(tuán)”收獲訂單金額超4200萬美元（約合2.93億元人民幣）。
在亞太區(qū)美容展新加坡特別展上，8家參展的東莞企業(yè)同樣收獲滿滿。參展企業(yè)、廣東雅思電子有限公司總經(jīng)理譚士芬說，“幾天內(nèi)就定下了8個(gè)訂單，意向成交金額將近百萬美元。”
在橫跨三國的歐洲十日經(jīng)貿(mào)之旅中，佛山經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)簽下超5億元訂單。
這些沉甸甸的訂單，既飽含了海外客商對(duì)“廣東制造”實(shí)力與品質(zhì)的認(rèn)可，也讓企業(yè)進(jìn)一步堅(jiān)定了把制造業(yè)這份厚實(shí)家當(dāng)做優(yōu)做強(qiáng)的信心。
此次佛山經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)海外之行收獲的單筆大單來自德國。在中國（佛山）—德國（柏林）經(jīng)貿(mào)合作交流會(huì)上，廣東高而美制冷設(shè)備有限公司董事長丁小江與客戶簽約，將在三年內(nèi)向客戶提供價(jià)值2200萬歐元的熱泵采暖電器。“得到對(duì)質(zhì)量要求非常高的德國客戶的認(rèn)可，對(duì)我們來說是很大的鼓舞，我們將以此為基礎(chǔ)進(jìn)一步提高在德國和歐洲的市場占有率。”丁小江說。
在看得見的訂單背后，率先走出去的企業(yè)通過真實(shí)走訪海外一線市場，獲得了對(duì)海外市場的新判斷。
佛山市林創(chuàng)科技有限公司總經(jīng)理石神宋注意到，在國內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)購物一般兩天內(nèi)可以到貨，而在波蘭、德國和匈牙利，網(wǎng)購一般要一周才能收到貨物，所以當(dāng)?shù)叵M(fèi)者還是熱衷于線下實(shí)體店購物。在匈牙利，石神宋了解到阿里菜鳥正在歐洲布局快遞業(yè)務(wù)。
“歐洲市場對(duì)我們產(chǎn)品的潛在需求是有的，等阿里菜鳥在歐洲‘開倉’以后，相信將顯著提升歐洲網(wǎng)上購物的物流時(shí)效，我們在歐洲尤其是中歐將有更加廣闊的發(fā)展空間。”他說。
廣州楚雨化妝品有限公司總經(jīng)理黃小梅在新加坡參加亞太區(qū)美容展時(shí)了解到，全球客戶都開始強(qiáng)調(diào)“生態(tài)友好”概念的產(chǎn)品。“這個(gè)信息對(duì)于我們來說非常重要。在接下來的產(chǎn)品開發(fā)上，我們會(huì)朝這一方向去發(fā)展。”黃小梅說。
小到拼搶訂單、獲取一手信息，大到招商引資、招才引智，珠三角各地的政企攜起手來，打好外貿(mào)、外資、外包、外經(jīng)、外智“五外聯(lián)動(dòng)”組合拳，優(yōu)化對(duì)外開放布局。
迎難而上??“有形之手”助力企業(yè)乘風(fēng)破浪
疫情暴發(fā)以來，企業(yè)出國參展、接訂單、談合作一度變得艱難。
今年6月，廣東嘉騰機(jī)器人自動(dòng)化有限公司副總裁陳洪波曾前往德國參加漢諾威工博會(huì)，受困于航班少、機(jī)票貴、簽證難申請等難題，他用“步步驚心”來形容過程之艱辛。
佛山市寶捷精密機(jī)械有限公司海外事業(yè)部副總經(jīng)理陳偉標(biāo)也有類似經(jīng)歷。一個(gè)多月前，他帶隊(duì)赴德國參展，并在參展后分赴土耳其、埃及等地拜訪客戶、調(diào)試機(jī)器，“工作難度和支出經(jīng)費(fèi)至少是以往的三倍以上”，單是辦簽證就花了4個(gè)月。
隨著疫情防控措施不斷優(yōu)化，珠三角各地政府迅速出臺(tái)企業(yè)開拓海外市場支持政策，為外貿(mào)企業(yè)“拼經(jīng)濟(jì)”增添信心、增強(qiáng)預(yù)期，傳遞出有效市場和有為政府雙向奔赴的強(qiáng)烈信號(hào)。
今年10月31日，深圳發(fā)布《2022年9—12月赴境外參展包機(jī)（艙）資助項(xiàng)目申報(bào)指南》，對(duì)企業(yè)參加廣東省組織商務(wù)包機(jī)產(chǎn)生的包機(jī)費(fèi)用，在獲得省資助的基礎(chǔ)上給予30%的配套資助；對(duì)參加深圳市組織商務(wù)包機(jī)（艙）產(chǎn)生的往返機(jī)票費(fèi)用給予80%的資助。廣州、佛山、東莞、中山等地也有類似的支持政策。
在為企業(yè)出海給予配套資助外，珠三角各地還有針對(duì)性地提供多種便利，比如協(xié)調(diào)航班、縮短辦證時(shí)間等，助力外貿(mào)企業(yè)迎難而上、乘風(fēng)破浪。
“政府主動(dòng)為企業(yè)想辦法、想出路、想市場，傳遞的是廣東堅(jiān)定不移積極開拓國際市場的決心。”廣東商務(wù)部門相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，由政府部門牽頭組織包機(jī)等舉措，能夠幫助企業(yè)更全面掌握海外資訊，更系統(tǒng)化破解“出海”難題。
出海搶訂單、拓商機(jī)，更多珠三角城市還在接力。
東莞市商務(wù)局等多部門已明確，將組成疫情暴發(fā)以來首個(gè)出國政府代表團(tuán)，帶領(lǐng)92名東莞外貿(mào)企業(yè)代表赴阿聯(lián)酋迪拜，參加于12月19日至21日舉行的第十三屆中國（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會(huì)。
還有的城市已經(jīng)開始規(guī)劃明年“出海”行程。深圳市提出，2023年已錨定113場境外重點(diǎn)展會(huì)，大力支持企業(yè)穩(wěn)外貿(mào)；東莞市提出，2023年上半年將組織企業(yè)參加近50場境外展會(huì)，進(jìn)一步幫助企業(yè)搶訂單、穩(wěn)市場；江門市提出，2023年將把100多場境內(nèi)外重點(diǎn)展會(huì)納入重點(diǎn)展覽計(jì)劃，支持企業(yè)走出去。
可以看到，重啟出海外貿(mào)交流，搶占穩(wěn)外貿(mào)時(shí)間窗口，已成為珠三角城市不約而同的選擇，這也為新一輪“拼經(jīng)濟(jì)”書寫下有力注腳。