拓展“一帶一路”商機(jī) 粵東優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)出海
11月4日，第134屆廣交會(huì)迎來第三期展覽的最后一天。本期出口展涵蓋玩具、孕嬰童、時(shí)尚、家用紡織品、文具與健康休閑五大板塊，其中，粵東玩具、服裝、鞋業(yè)、食品等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)組團(tuán)亮相，憑借過硬的生產(chǎn)制造實(shí)力吸引世界客商的目光。
有不少來自粵東的參展商表示，本屆廣交會(huì)人流量大、優(yōu)質(zhì)客戶多，在穩(wěn)住傳統(tǒng)市場、聯(lián)絡(luò)熟客的同時(shí)，不少企業(yè)還積極拓展市場版圖，并通過自主創(chuàng)新手段提升產(chǎn)品附加值，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口可持續(xù)發(fā)展。
外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)場“花式”搶單
早上九點(diǎn)半，揭陽市圣路保鞋業(yè)有限公司的展位已經(jīng)接待了一批又一批前往實(shí)地考察的境外采購商。展位銷售人員介紹，公司旗下品牌“羅敷”采取全球代理模式，每款產(chǎn)品都注冊(cè)了專利，擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。新客戶通過廣交會(huì)初步了解情況后，有合作意向的可以自由選品試賣三個(gè)月后再進(jìn)一步洽談代理業(yè)務(wù)。
作為全球貿(mào)易的大舞臺(tái)，每屆廣交會(huì)都是洞察中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)潮流趨勢的“風(fēng)向標(biāo)”。“已經(jīng)是做代理的第三年了，還是每年都會(huì)來廣交會(huì)和老朋友見面。”該公司的迪拜代理商正緊鑼密鼓地籌備在沙特的專賣店，此次來廣交會(huì)是想針對(duì)專賣店的貨品談合作，同時(shí)也想看看市面上有什么新產(chǎn)品，研究市場的流行趨勢。
據(jù)悉，粵東參展企業(yè)普遍反映，本屆廣交會(huì)成交呈恢復(fù)性增長態(tài)勢。來自汕頭的玩具參展商表示，就算沒有當(dāng)場簽下訂單，意向客戶也已留下聯(lián)系方式或是已經(jīng)預(yù)約到工廠考察，有望進(jìn)一步達(dá)成合作。普遍而言成果超出預(yù)期，企業(yè)信心有所恢復(fù)，對(duì)未來訂單數(shù)量保持樂觀。
潮汕地區(qū)集中了廣東相當(dāng)多的糖果生產(chǎn)商，琳瑯滿目、好看好吃的糖果擺滿了很多參展商的貨架。在廣交會(huì)第三期，潮州共有38家食品企業(yè)攜創(chuàng)新成果亮相展會(huì)。這些小小的糖果，對(duì)于采購商來說也意味著巨大的商機(jī)。
僅開展首日，廣東展翠食品股份有限公司就接待了來自中東、歐洲等100多批次采購商洽談交流，意向訂單約600萬美元。“我們后續(xù)將加強(qiáng)跟進(jìn)，轉(zhuǎn)化為實(shí)際訂單。”該企業(yè)展位負(fù)責(zé)人信心滿滿地表示，廣交會(huì)不但幫助他們推廣了品牌，拿到了訂單，更是打開了新的市場。
持續(xù)拓展 共建“一帶一路”國家市場
“和之前比起來的話，這一屆的客流量大很多，而且許多共建‘一帶一路’國家的客戶都來了。”當(dāng)被問及本屆廣交會(huì)的變化，汕頭市澄海區(qū)華達(dá)玩具有限公司負(fù)責(zé)人陳曉偉這樣說。他表示，廣交會(huì)前半展位已經(jīng)接待了兩三百位客商，還有一些原有的老客戶為他們帶來了一些新客戶。
今年是共建“一帶一路”倡議提出的十周年，粵東走出的好物在本屆廣交會(huì)上獲得了更多來自共建“一帶一路”國家采購商的關(guān)注，外貿(mào)“朋友圈”持續(xù)擴(kuò)大。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，十年來，共建“一帶一路”國家采購商到會(huì)人數(shù)占比從50.4%提升到58.1%。本屆廣交會(huì)，來自共建“一帶一路”國家的采購商預(yù)計(jì)達(dá)到8萬人。
不少參展商提到，現(xiàn)在市場上同質(zhì)化競爭非常嚴(yán)重，產(chǎn)品必須夠新、夠吸引眼球才能抓住境外客商。粵東優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，如何借力廣交會(huì)的東風(fēng)謀求新發(fā)展？本屆廣交會(huì)上，許多企業(yè)已經(jīng)給出了自己的答案——以創(chuàng)新求發(fā)展。
在玩具、服飾、食品等展區(qū)內(nèi)，有不少來自粵東的企業(yè)，以亮眼的產(chǎn)品風(fēng)格、優(yōu)質(zhì)的原材料以及原創(chuàng)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)吸引了眾多客商光顧。形形色色的創(chuàng)新產(chǎn)品，為廣交會(huì)第三期帶來更多的“美好生活”體驗(yàn)。
“新穎，原創(chuàng)。”汕頭市大業(yè)塑膠有限公司每年都會(huì)有超千款創(chuàng)新產(chǎn)品，丹麥采購商CLEMENT DEDENROTH采購了很多家汕頭企業(yè)的玩具，看過很多家工廠的產(chǎn)品，最終看中了該企業(yè)創(chuàng)新設(shè)計(jì)研發(fā)的遙控恐龍玩具。另一位來自澳大利亞的采購商Daniel與市大業(yè)塑膠有限公司已有多年的合作，常來廣交會(huì)發(fā)掘玩具新品：“每年都有創(chuàng)新產(chǎn)品，每次來廣交會(huì)總會(huì)讓人耳目一新。”
從輕紡工業(yè)到食品工業(yè)，粵東制造業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)越來越厚實(shí)，“制造業(yè)當(dāng)家”的號(hào)角愈發(fā)嘹亮。潮州商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，接下來，將繼續(xù)發(fā)揮職能作用深入調(diào)研，對(duì)廣交會(huì)這一國際貿(mào)易重大平臺(tái)所釋放的信息，以及發(fā)展趨勢加強(qiáng)分析研判。同時(shí)，加大區(qū)域品牌宣傳力度，助力本土品牌揚(yáng)帆出海。