“中國第一展”涌現(xiàn)外貿(mào)新動能 擁抱跨境電商潮流 廣貨加快“品牌出海”
7個直播間、16個虛擬展廳、近30場直播——第134屆廣交會如火如荼，來自廣州輕工集團的“廣交會小隊”不僅要在線下展位上接待新老朋友，還要在手機端前與全球客商交流洽談。
深入“中國第一展”，這是越來越多廣東企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必經(jīng)之路：乘跨境電商“東風(fēng)”，開辟外貿(mào)新增長點，向全球市場搶訂單，加速產(chǎn)品與品牌“雙出海”。
如今，跨境電商日益成為廣東外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的新引擎。廣東省商務(wù)廳公布數(shù)據(jù)顯示，今年1至7月，全省跨境電商進(jìn)出口4818億元，同比增長140%。
迎貿(mào)易數(shù)字化變革機遇 企業(yè)開拓新增長點
豆豉鯪魚罐頭、廣式冷鏈點心、預(yù)制盆菜、多口味龜苓膏、亞洲汽水……本屆廣交會上，廣州鷹金錢食品集團有限公司帶來了多款經(jīng)典產(chǎn)品。“我們積極拓展線上線下市場，特別是注重向數(shù)字貿(mào)易轉(zhuǎn)型，跨境電商業(yè)務(wù)正在快速發(fā)展。”鷹金錢相關(guān)負(fù)責(zé)人說，目前通過線上線下“兩條腿”走路，公司產(chǎn)品主要出口20多個國家和地區(qū)，今年銷量預(yù)計同比超過20%。
全球貿(mào)易數(shù)字化變革加速，為中國企業(yè)帶來了持續(xù)的新商機。據(jù)eMarketer預(yù)測，2027年中國以外的全球零售電商總量將達(dá)4萬億美元。中國海關(guān)總署發(fā)布的《2022年中國跨境電商進(jìn)出口情況》顯示，2022年，中國跨境電商進(jìn)出口規(guī)模首次突破2萬億元人民幣。此外，艾瑞咨詢預(yù)計，中國跨境出口電商市場仍將保持高速增長，2025年或達(dá)15.1萬億元。
在廣交會上，擁抱跨境電商機遇，布局國內(nèi)國際市場，成為越來越多廣東企業(yè)實現(xiàn)自身轉(zhuǎn)型升級、開拓新業(yè)務(wù)增量和優(yōu)化全球業(yè)務(wù)部署的重要戰(zhàn)略。
作為一屆不落的廣交會“全勤生”，鷹金錢的母公司廣州輕工集團在跨境電商新賽道上走得更遠(yuǎn)。“本屆廣交會上，我們同步開設(shè)了7個直播間、16個虛擬展廳，安排近30場直播，線上線下‘雙線’融合，在穩(wěn)外貿(mào)中尋找新賽道、新商機、新市場。”廣州輕工集團相關(guān)負(fù)責(zé)人說，接下來，集團還將充分發(fā)揮廣交會“兩線”平臺聯(lián)動作用，利用線上數(shù)字化營銷手段，聚焦產(chǎn)品市場區(qū)域活力，大力拓展新渠道、新區(qū)域業(yè)務(wù)。
對于更多廣東小微外貿(mào)企業(yè)而言，面對復(fù)雜多變的國際貿(mào)易形勢，跨境電商更是一條重要的自救之路。
在陽江廚客家庭用品有限公司的展位上，除了產(chǎn)品展示，最顯眼的就是各類環(huán)保綠色標(biāo)識。這家出口刀具十余年的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，前幾年受各種因素沖擊，訂單大幅下滑。“在同行建議下，去年我們開始涉足跨境電商，靠著一筆筆金額不大的訂單，到現(xiàn)在終于度過了危機。”廚客銷售經(jīng)理葉女士說，當(dāng)前國外市場越來越看重綠色低碳，很多電商平臺都對入駐企業(yè)的產(chǎn)品有明確的環(huán)保認(rèn)證要求，針對這些新趨勢、新要求，公司不斷調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，也帶到本屆廣交會上對外展示。
不僅如此，跨境電商等外貿(mào)新業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展，也讓傳統(tǒng)跨境采購方式發(fā)生了重要變革。
“廣交會上，采購商年輕化的趨勢已經(jīng)非常明顯了，我們很多國外老客戶把接力棒交給了年輕一代，他們更熟悉、也更青睞跨境電商。這種新的貿(mào)易方式效率高、成本低，給我們帶來了新的增長點。”連續(xù)參展20多年，青島山海集團的首席執(zhí)行官尚勁松對這種變革深有體會，從五、六年前就已轉(zhuǎn)型開展跨境電商業(yè)務(wù)。
不過，尚勁松也坦言，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)向跨境電商轉(zhuǎn)型并非坦途，尤其是在發(fā)展初期，跨境電商對商品的需求更苛刻，價格戰(zhàn)不可避免，對積累了數(shù)十年品質(zhì)口碑的傳統(tǒng)企業(yè)來說是一道坎。“現(xiàn)在我們的跨境電商業(yè)務(wù)占比近20%，規(guī)模不大，但成長非常迅猛。而且隨著未來法律法規(guī)、制度政策、市場環(huán)境等進(jìn)一步規(guī)范，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的競爭力會越來越強。”他認(rèn)為。
廣東跨境電商占全國比重達(dá)43.4%
據(jù)中國對外貿(mào)易中心統(tǒng)計，截至10月26日17時，境外采購商累計到會人數(shù)超15.5萬人，來自214個國家和地區(qū)。
不少跨境電商平臺也前來“掃貨”。本屆廣交會上，雨果跨境組織了多個電商平臺采購團隊來下單。“目標(biāo)品類涵蓋家電、家居、服飾、禮品等多個品類，預(yù)計采購訂單額將破億元。”雨果跨境總監(jiān)楊熙哲說。
除了提供轉(zhuǎn)型跨境電商的陪伴式、全流程服務(wù)外，雨果跨境也全力幫助中國企業(yè)實現(xiàn)“品牌出海”。“近年來，向我們咨詢跨境業(yè)務(wù)的中國企業(yè)越來越多，其中最主要的目標(biāo)就是提升中國企業(yè)的品牌競爭力和國際影響力。”楊熙哲說，跨境電商是中小企業(yè)出海的更優(yōu)選擇，通過跨境電商提高產(chǎn)品知名度，進(jìn)一步為未來“品牌出海”打下良好基礎(chǔ)。
深入感受廣交會的一線脈搏，跨境電商已成為中國外貿(mào)的新增長點，為制造升級和品牌出海提供了有力支撐。
亞馬遜中國副總裁、亞馬遜全球開店亞太區(qū)市場及合作拓展負(fù)責(zé)人邱勝認(rèn)為，歷經(jīng)10年發(fā)展，中國跨境電商已從野蠻成長到了精耕細(xì)作的階段。在中國賣家通過跨境電商出海的道路上，品牌化、數(shù)智化和合規(guī)化，已成為提升綜合競爭力的必要途徑。
作為中國經(jīng)濟和外貿(mào)第一大省，廣東坐擁產(chǎn)業(yè)與貿(mào)易雙重優(yōu)勢，在全國跨境電商發(fā)展與轉(zhuǎn)型中舉足輕重。近年來，廣東聚焦新一代電子信息、智能家電、現(xiàn)代輕工紡織、超高清視頻顯示、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與食品等戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)集群，開展“產(chǎn)業(yè)集群+跨境電商”試點，提升跨境電商產(chǎn)業(yè)集聚和公共服務(wù)能力。
在廣交會這一重要的國際貿(mào)易平臺上，越來越多廣東企業(yè)瞄準(zhǔn)跨境電商，發(fā)揮“雙線融合”的展會功能，加快“品牌出海”。
老牌企業(yè)廣州輕出集團股份有限公司整合紙制品、保溫瓶、鋁箔等餐廚用品，將四個攤位打通為一體，以“大餐廚超市”的創(chuàng)新展示形式，向全球采購商亮出了廣東優(yōu)質(zhì)餐廚品牌。“這次餐廚品牌的展示，就是瞄準(zhǔn)了國外大型商超和電商客戶群體。”廣州輕出相關(guān)負(fù)責(zé)人說，比如，針對歐美電商客戶CREATIVE，公司專門開發(fā)了符合歐美市場潮流和需求的保溫瓶樣品，并根據(jù)電商客戶的要求配備標(biāo)簽機等相關(guān)設(shè)備。
主打節(jié)日裝飾品、家居工藝品和創(chuàng)意裝飾畫的廣東盈浩工藝制品有限公司，這次收獲了不少明年的節(jié)日裝飾品訂單意向。該公司采購物流中心副總經(jīng)理李新兒說，公司在北美地區(qū)應(yīng)用跨境電商B2B海外倉模式出口已經(jīng)比較成熟，目前又進(jìn)一步加大了海外市場的拓展力度，加快出口歐盟、英國、日本等國家地區(qū)的海外倉業(yè)務(wù)發(fā)展。
在中國跨境電商開啟“品牌化時代”之際，廣東正不斷積蓄實力。從規(guī)模看，廣東跨境電商進(jìn)出口值占全國總值比重達(dá)43.4%；從企業(yè)看，企查查數(shù)據(jù)顯示，2022年我國現(xiàn)存跨境電商相關(guān)企業(yè)3.39萬家，其中廣東企業(yè)9291家，數(shù)量全國第一；從政策看，廣東21個地市已全部獲批跨境電商綜試區(qū)，實現(xiàn)綜試區(qū)全省覆蓋，數(shù)量全國第一。
隨著跨境電商主體不斷壯大、產(chǎn)業(yè)集群加快發(fā)展、業(yè)態(tài)模式持續(xù)創(chuàng)新，廣東將進(jìn)一步推動乃至引領(lǐng)全國貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展。