粵港澳企業(yè)抱團亮相廣交會(huì ) 對接灣區大市場(chǎng) 共享發(fā)展新機遇
“我們這一次在廣交會(huì )設展，反響超出預期，也證明了香港獨特的配方與內地強大的供應鏈相結合，是香港品牌持續發(fā)展的新路徑！”在第134屆廣交會(huì )的進(jìn)口展上，香港遠大貿易有限公司自創(chuàng )的“歡叔”牌港式點(diǎn)心罐頭吸引了來(lái)自海內外的買(mǎi)家，該公司副總經(jīng)理李志峰驚喜不已。
作為中國重要的貿易促進(jìn)平臺，廣交會(huì )在服務(wù)粵港澳大灣區建設方面具有十分重要的作用。本屆廣交會(huì )上，廣東省參展企業(yè)一共有5400家，企業(yè)利用本次機會(huì )抓訂單，深挖傳統市場(chǎng)，開(kāi)拓新興市場(chǎng)。中國香港、中國澳門(mén)有近百家企業(yè)積極組團參加進(jìn)口展，對接灣區和內地大市場(chǎng)，共享發(fā)展新機遇。
港澳企業(yè)尋找新機遇 瞄準“一帶一路”新藍海
李志峰的爺爺李歡，自1957年來(lái)已連續參加130多屆廣交會(huì )，在“老廣交”里可謂無(wú)人不曉。在李歡的“鋪路架橋”下，一件件國貨在香港市場(chǎng)走紅，繼而遠銷(xiāo)海外。
從小跟隨父親、爺爺一起參加廣交會(huì )的李志峰，這次多了一個(gè)新的身份——除了采購商，他也成為了參展商?！俺恕I(mǎi)在廣交會(huì )’，也可以‘賣(mài)在廣交會(huì )’！”首次在廣交會(huì )設展，李志峰帶來(lái)了新品牌“歡叔”旗下的一系列港式點(diǎn)心罐頭，以及和合作伙伴共同研發(fā)的醬香酒臘腸。
“我們的產(chǎn)品特色是香港元素，包括豉汁鳳爪、豉汁排骨、南乳豬手等產(chǎn)品，都是采用了自制的港式風(fēng)味配方，在內地的工廠(chǎng)生產(chǎn)后，再銷(xiāo)往全國各地?！崩钪痉逭f(shuō)，以前大家會(huì )拿著(zhù)外國的產(chǎn)品，來(lái)廣交會(huì )尋找更便宜的供應商；后來(lái)在展會(huì )上也漸漸出現了中國的原創(chuàng )產(chǎn)品、國貨品牌，采購的選擇越來(lái)越豐富；如今他能在廣交會(huì )上找到優(yōu)質(zhì)供應商，共同合作研發(fā)推出新產(chǎn)品，同時(shí)在廣交會(huì )上進(jìn)行銷(xiāo)售，能測試國內外客商的反饋。
“廣交世界，互利天下”的品牌影響力，不僅在代代接力中延續，也在口口相傳中擴大。在進(jìn)口展的香港館，加美敦集團行政總裁李國明一改往年獨自參展的習慣，身為香港孕嬰童業(yè)協(xié)會(huì )創(chuàng )會(huì )會(huì )長(cháng)的他這次帶上了10多家企業(yè)，共赴廣交會(huì )尋找新機遇。
李國明說(shuō)，公司不斷因應海外市場(chǎng)的需求研發(fā)新產(chǎn)品，并把工廠(chǎng)設在江門(mén)臺山，在粵港澳大灣區日益完善的基礎配套、道路設施等助力下，生產(chǎn)以質(zhì)量?jì)?yōu)良著(zhù)稱(chēng)的產(chǎn)品，主要銷(xiāo)往國外，在市場(chǎng)上很有優(yōu)勢。
大灣區各地優(yōu)勢互補帶來(lái)的產(chǎn)品競爭力，也讓參展較少的“新朋友”驚喜連連。在進(jìn)口展澳門(mén)館，第二次參展的分子態(tài)（澳門(mén)）中藥科技有限公司打出“良藥不再苦口”的宣傳語(yǔ)，從館中食品手信、酒類(lèi)、咖啡、保健品、精油產(chǎn)品、服裝及健康日用品等豐富品類(lèi)中脫穎而出，不少客商駐足試嘗產(chǎn)品。
“剛剛有外國客人試了我們的產(chǎn)品，覺(jué)得很特別、不像傳統中藥那般苦澀，馬上就下單了！”該公司執行董事蔡鵬東說(shuō)。這款不苦的中藥由分子態(tài)（澳門(mén)）中藥科技有限公司完成技術(shù)研發(fā)，產(chǎn)品在橫琴進(jìn)行前端提取，在澳門(mén)工廠(chǎng)做后端加工出成品，兩地各展所長(cháng)，大大降低了成本，產(chǎn)品更具競爭優(yōu)勢，在廣交會(huì )上也廣受顧客喜愛(ài)。
“廣交會(huì )可以吸引不同國家及地區的客戶(hù)，在春交會(huì )時(shí)我們也成功獲取了新訂單。除了內地和東南亞、澳大利亞等華人眾多的地方，我們也希望讓中藥走出‘華人文化圈’，被更多人所接受、喜愛(ài)?！辈贴i東說(shuō)。
廣東制造“貴得有道理” 粵企沖上價(jià)值鏈更高端
截至11月3日17時(shí)，第134屆廣交會(huì )境外采購商累計到會(huì )人數197869人，來(lái)自216個(gè)國家和地區。本屆廣交會(huì )第三期中，服裝展區是競爭最激烈的舞臺之一，各類(lèi)服飾及配件的參展企業(yè)占滿(mǎn)了琶洲展館A區的9個(gè)展區。其中，廣州紡織品進(jìn)出口集團的幾款女式長(cháng)褲成為展位“爆款”?！芭b長(cháng)褲口袋的設計是今年的大熱，我們及時(shí)推出這些款式，不斷有采購商前來(lái)詢(xún)價(jià)?！痹摴据p紡事業(yè)部經(jīng)理陳逸喬說(shuō)。
在陳逸喬看來(lái)，企業(yè)能跟緊潮流，離不開(kāi)大灣區強大的服裝產(chǎn)能及長(cháng)期從事外貿的服務(wù)能力?！皬V州擁有成熟的服裝產(chǎn)業(yè)，這使我們能做300至500件的小單，也能承接幾十萬(wàn)件的大單；其他國家的FOB（船上交貨）價(jià)可能比我們低，但我們能做到獨立清關(guān)，送貨上門(mén)?！标愐輪陶f(shuō)。
而這些都成為企業(yè)“迭代”、走向價(jià)值鏈更高端的本錢(qián)。采購商獲得優(yōu)質(zhì)成衣后，也逐漸接受了廣州紡織品進(jìn)出口集團提出的面料、剪裁方案。近年來(lái)，該公司更有了不少獨立設計服裝并成功出口歐美的案例。陳逸喬透露，公司現已成立專(zhuān)門(mén)的設計師工作室，在進(jìn)一步緊跟潮流趨勢的基礎上尋找商機。
掌握核心技術(shù)、細心周到服務(wù)，讓進(jìn)口商感受到“貴得有道理”，成為粵商在廣交會(huì )上的貿易“絕招”之一。在廣交會(huì )醫療器械展區，佛山市順德區好生活電子科技有限公司（下稱(chēng)“好生活公司”）出口部經(jīng)理梁麗芬便深有體會(huì )。
梁麗芬連續參加超過(guò)20屆廣交會(huì )，目睹了醫療器械展區的不斷擴大，同樣生產(chǎn)銷(xiāo)售醫用霧化器的參展企業(yè)也越來(lái)越多。在激烈的競爭下，好生活公司并沒(méi)有遭到老客“跑單”，新客反而越來(lái)越多。
梁麗芬說(shuō)，公司致力于技術(shù)研發(fā)，掌握一系列專(zhuān)利，其產(chǎn)品也成為歐美各國進(jìn)口商的“必選項”之一，就算價(jià)格高出一截也不愁賣(mài)?！斑@有賴(lài)于大灣區完善的供應鏈和基礎設施。相比于我們在其他地區的工廠(chǎng)，順德的生產(chǎn)基地可以在大灣區內找到所有供應商，產(chǎn)品從工廠(chǎng)運到南沙港出口也只要1.5小時(shí)?！彼f(shuō)。